Opti-flor en ANSU kiezen voor meer zichtbaarheid met een digitaal lookbook

Hoe zorg je ervoor dat klanten je volledige assortiment kunnen zien? Zodra je product de keten in gaat, raak je de grip op de presentatie kwijt. Een exporteur of inkoper maakt namelijk een productselectie en bepaalt welke producten de eindklant te zien krijgt. Hierdoor zijn niet al je producten zichtbaar voor de eindklant. Het lookbook biedt hiervoor een oplossing. Inmiddels zijn er al een paar kwekers mee gestart. Wij gingen hierover in gesprek met ANSU en Opti-flor.

Eén centrale plek voor je complete aanbod

Het lookbook is een webpagina waarop je als kweker je assortiment online presenteert. Vergelijk het met een digitale catalogus die voor iedereen toegankelijk is. Dave Bovenlander, accountmanager bij ANSU, is hier blij mee. Dankzij het lookbook kunnen ook klanten die niet actief zijn op Floriday het aanbod bekijken. “Zo is ons complete aanbod toegankelijk voor een grote groep klanten, zonder direct onze prijzen te laten zien”, legt Dave uit. Ook Michelle van Antwerpen, sales assistant bij Opti-flor, is enthousiast over het vergroten van hun bereik en naamsbekendheid met het lookbook als digitale catalogus.

Dat je hier zelf de regie over hebt, vinden ANSU en Opti-flor een groot voordeel. Beide kwekers willen met het lookbook voorkomen dat exporteurs een productselectie maken en juist de eindklant kennis laten maken met hun complete assortiment. Dave richt zich daarbij vooral op verkopers. “Zij staan namelijk rechtstreeks in contact met de eindklant. Om klanten goed te kunnen adviseren, moeten ze wel weten welke producten we allemaal hebben.” Met het lookbook bereiken ANSU en Opti-flor een brede doelgroep die ze kunnen inspireren met hun producten.

Tim van Leeuwen, marketingmanager bij Opti-flor, vertelt: “Het lookbook heeft de look-and-feel van Opti-flor. Hiermee willen we onze producten niet pushen, maar juist vraag creëren aan het eind van de keten. Het biedt ons de kans om ons als sterk merk te profileren.” Zo zorgt het lookbook niet alleen voor meer zichtbaarheid van producten, maar ook voor herkenbaarheid en een professionele uitstraling.